5 najważniejszych wyzwań związanych z lokalnym SEO dla przedsiębiorstw

Marki firm stają przed wyjątkowymi wyzwaniami w lokalnym SEO. Dowiedz się 5 najczęstszych i jak je rozwiązać, aby uzyskać bardziej efektywne lokalne przedsiębiorstwa.

Lokalne SEO to dziwna bestia. Opanowanie go dla przedsiębiorstwa wymaga zarówno wiedzy, jak robić „krajowe” SEO, Google Moja Firma SEO, a także zrozumienia, w jaki sposób Google traktuje Twoje docelowe zapytania wyszukiwania na różnych rynkach.

Oznacza to, że przed marketerami w wyszukiwarkach istnieje nieskończona liczba wyzwań w obszarze lokalnym przedsiębiorstwa.

Jakie są najczęstsze wyzwania w lokalnym SEO dla przedsiębiorstw?

Priorytetyzacja lokalnych interesariuszy wewnętrznych.
Posiadanie jednego źródła prawdy dla danych o lokalizacji.
Optymalizacja lokalizatorów sklepów.
Zarządzanie i optymalizacja w Google Moja Firma.
Budowanie lokalnej obecności w wyszukiwarce dla firm i rynków usługowych.

REKLAMA:

1. Priorytety lokalne

Brzmi dziwnie, ale nie mogę powiedzieć, z iloma organizacjami z wieloma lokalizacjami współpracowaliśmy, gdzie lokalizacje nie były priorytetem dla organizacji marketingu cyfrowego.

W przypadku sprzedawców detalicznych stwierdziliśmy, że organizacja była zazwyczaj skoncentrowana na „krajowym” marketingu e-commerce. Lokalizacje były irytacją, która przyniosła najmniejszą możliwą kwotę inwestycji.

To ma sens. Radzenie sobie z setkami lub tysiącami lokalizacji jest skomplikowane.

Ale jednocześnie same lokalizacje są zazwyczaj Twoim największym atutem, jeśli chodzi o SEO.

Wyzwaniem dla każdej z tych organizacji było przekonanie ich do nadania priorytetu „lokalnemu”.

Rozwiązanie jest dość proste: pokaż im pieniądze.

Chociaż istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, oto od czego zacząć.

Zdefiniuj całkowity adresowalny rynek dla najlepszych kategorii

Załóżmy, że sklep internetowy z wieloma lokalizacjami ma 40 kategorii, które są dla niego ważne z punktu widzenia przychodów. Byłoby pomocne, gdyby zrozumieli, jak ich witryna radzi sobie z wartościowymi słowami kluczowymi w tych kategoriach na każdym rynku.

To nie lada wyczyn, ponieważ im więcej kategorii i rynków obsługuje firma, tym więcej danych jest potrzebnych do chrupania. W przypadku prawdziwie narodowej marki często zaczynalibyśmy od 10 milionów słów kluczowych i 5000 rynków.

Jak powiedziałem, to dużo danych. Nie będziemy wchodzić w szczegóły, jak pracować z tymi danymi, poza stwierdzeniem, że wynik tej analizy powinien pokazać, jak marka plasuje się według kategorii w porównaniu z jej konkurentami na wszystkich rynkach.

Musisz być w stanie zobaczyć, gdzie marka jest silna, a gdzie słaba.

Tam, gdzie jest słaba, widzimy, którzy konkurenci dominują i jak to robią. W szczególności chcemy zobaczyć rynki i kategorie z niewielką liczbą zwycięskich konkurentów.

To sygnał, że jest szansa dla marki. Gdy mamy już kategorie i rynki z możliwością, możemy zastosować dane o liczbie wyszukiwań, aby zorientować się, jak duża jest ta możliwość.

Zakładając, że szansa jest wystarczająco duża, daje to teraz uzasadnienie i mapę drogową dla inwestycji.

Przetestuj swój plan na ograniczonej liczbie rynków

Po przygotowaniu planu wybierz niewielką liczbę lokalizacji, w których chcesz go przetestować. Mamy nadzieję, że masz dostęp do zespołu analitycznego, który może pomóc w dostarczeniu statystyk potrzebnych do sprawdzenia poprawności testu.

Rozpocznij test, zmierz wyniki, a następnie poproś zespół statystyczny o oszacowanie, jak wyglądałyby wyniki, gdyby wdrożenie odbyło się we wszystkich lokalizacjach.

2. Mieć jedno źródło prawdy dla danych o lokalizacji

Wraz z pojawieniem się lokalnych firm zarządzających ofertami, takich jak Yext i Uberall, nie jest to już taki problem.

Jednak wciąż napotykamy firmy z wieloma lokalizacjami, które nie mają „jednego źródła prawdy” dla wszystkich swoich informacji o lokalizacji.

Jeśli jeszcze tego nie masz, umieść to na swoim miejscu.

3. Optymalizacja lokalizatorów sklepów

Wiele marek zleca lokalizatory sklepów zewnętrznym dostawcom. Teoretycznie nie ma w tym nic złego, ale istnieje kilka sposobów, w jakie widzieliśmy, jak to się nie udaje:

Lokalizatory sklepów tylko do wyszukiwania

W przypadku SEO skuteczny lokalizator sklepów powinien być podstawowym połączonym zestawem stron o stanie, mieście i lokalizacji, które bot lub użytkownik może łatwo kliknąć, aby przejść do każdej strony. Jednak wiele marek często buduje swoje lokalizatory sklepów na stronie lokalizatora z polem wyszukiwania, aby znaleźć Twoją lokalizację.

Kilka lat temu przyjrzeliśmy się lokalizatorom 100 największych sprzedawców detalicznych w Stanach Zjednoczonych i znaleźliśmy te, które mają lokalizatory tylko do wyszukiwania w rankingu na ~50% mniej słów kluczowych niż te z architekturą Stan > Miasto > Lokalizacja.

Upewnij się więc, że Twoja architektura lokalizatora jest zbudowana w ten sposób.

Zawartość strony lokalizacji

Często marki przeznaczają budżet na zbudowanie lokalizatora na swojej stronie, ale nie pozostawiają nic na treść.

Nie ma nic złego w podstawowej stronie lokalizacji, która zawiera nazwę firmy, adres, numer telefonu, kategorie produktów/usług itp. Ale strona lokalizacji z unikalną, rozbudowaną treścią, która jest istotna zarówno dla lokalizacji, jak i tematów, które próbujesz pozycja dla może zdecydowanie poprawić wydajność SEO.

Tutaj mogą przydać się menedżerowie lokalizacji. Często widzimy, że odnoszące sukcesy marki wykorzystują ankiety wśród swoich menedżerów lokalizacji, aby uzyskać unikalne treści lokalne.

Inne źródła mogą obejmować recenzje klientów lokalnych, konsorcjalne lokalne dane dotyczące punktów zainteresowania oraz produkty popularne na określonym rynku.

Kategorie priorytetowe

Większość zapytań e-commerce pokazuje obecnie lokalne wyniki w górnej części SERP.

Często widzimy, że marki, które wygrywają w Pakietach Lokalnych, łączą strony swoich lokalizacji z kluczowymi kategoriami.

Pomyśl o tym jako o sposobie zasygnalizowania Google, że Twoje lokalizacje są odpowiednie dla tych kategorii.

4. Zarządzanie i optymalizacja w Google Moja Firma

Usługa Google Moja Firma (GMB) naprawdę nie powinna być wyzwaniem – mam na myśli to, że jest to po prostu zestaw żółtych stron wykazów Twoich lokalizacji – ale istnieje milion sposobów, w jakie może się to nie udać dla firm.

Oto tylko kilka wyzwań i możliwości związanych z GMB.

Uważaj na zduplikowane oferty

To zdumiewające, że zduplikowane wykazy wciąż są problemem w GMB, ale właśnie rozmawiałem z firmą działającą w obszarze usług, która miała problemy z rankingiem. Łatwo było zauważyć, że mają zduplikowane wpisy GMB.

W chwili, gdy usunęli zduplikowane oferty, ich rankingi wzrosły o 15 pozycji dla głównego słowa kluczowego, na które kierowali. Więc miej na nie oko.

Monitoruj swoje aukcje Google Moja Firma

Twoje aukcje Google Moja Firma podlegają ciągłym zmianom. Użytkownicy dodają zdjęcia i recenzje.

Google może nadpisać Twoje dane, jeśli bardziej ufa danym pochodzącym od innej firmy niż Tobie.

GMB nie jest czymś w rodzaju „ustaw i zapomnij”. Utwórz system, aby regularnie monitorować zmiany na Twoich stronach Google Moja Firma.

Chociaż możesz zobaczyć wiele zmian za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego Google Moja Firma, nie wykryje on wszystkiego. To jeden z powodów, dla których stworzyliśmy to bezpłatne narzędzie o otwartym kodzie źródłowym do monitorowania zmian w obrazach w GMB.

Skaluj posty Google Moja Firma

Posty Google Moja Firma to krótkie ogłoszenia, które możesz dołączyć do profilu swojej firmy w Google Moja Firma. Mogą to być niedrogie sposoby generowania wizyt w witrynie generujących duże liczby konwersji. Posty mogą zawierać tekst, zdjęcia lub filmy.

Wyzwaniem, które często widzimy, jest to, że firmy często nie są skonfigurowane do tworzenia treści dla każdej lokalizacji. Jeśli chcesz tworzyć posty GMB dla wielu lokalizacji, zaimplementuj system tworzenia materiałów marketingowych gotowych do GMB dla nowych promocji, aby można było je opublikować.

Często wiąże się to z tworzeniem zatwierdzonych obrazów marketingowych w rozmiarze GMB (400 x 300) i kopiowaniem dla GMB w ramach każdej nowej promocji.

Upewnij się również, że tagujesz linki z postów Google Moja Firma za pomocą parametru śledzenia, aby móc mierzyć skuteczność w swoich analizach.

5. Lokalna obecność w wyszukiwarkach SAB i giełdach

Nie każda lokalna marka przedsiębiorstwa ma swoje lokalizacje. Istnieje wiele lokalnych marek rynkowych, takich jak Yelp, DoorDash i Zillow, oraz firm działających w obszarze usług (SAB), takich jak hydraulicy i dekarze, które są kierowane na lokalne zapytania, ale nie kwalifikują się do wyświetlania w pakietach lokalnych. Dzieje się tak, ponieważ nie mają fizycznych lokalizacji na swoich rynkach docelowych.

A to oznacza, że tracą wiele potencjalnych kliknięć i przychodów.

Nie będzie to działać w przypadku każdej marki, ale dla osób o odpowiednim modelu biznesowym utworzenie „sklepu w sklepie” w lokalizacji marki partnerskiej to świetny sposób na uzyskanie dodatkowej widoczności lokalnego opakowania.

I oczywiście, jeśli wartość potencjalnych klientów jest wystarczająco wysoka, możesz nawet rozważyć otwarcie fizycznych lokalizacji w niektórych obszarach, aby spróbować uzyskać dobrą pozycję w lokalnych pakietach.

Jak powiedziałem na górze, istnieje nieskończona liczba lokalnych taktyk SEO, które marki korporacyjne mogą wdrożyć.

Podobnie jak w przypadku każdego innego kanału marketingowego, wykaż się kreatywnością, testuj, mierz i iteruj, aby pomóc Ci wyjść poza typowe wyzwania związane z lokalnym SEO dla przedsiębiorstw.